Director of Business Development (DBD) / Directeur du développement des affaires (GDA)

CA-QC-MONTREAL
Requisition ID / ID de la demande
2017-42705
Job Category - Department / Catégorie d'emploi - Département
Sales & Marketing / Vente & Gestion

Position Description / Description du poste

The Director Business Development acts as a strategist, consultant, integrator, facilitator and relationship builder. The position exists solely to assist Ryder in accomplishing its strategic and short-term business and financial growth objectives by growing the Supply Chain Solutions Business in Canada

Requirements / Exigences

- Bachelor's degree in business or similar field required; MBA a strong asset
- Minimum of ten (10) years of demonstrated successful sales achievement (meet or exceed sales quota) as the primary owner of the sales process
- Very deep knowledge of end-to-end supply chain solutions management, including solid IT knowledge and understanding of the sheer complexity of the deal
- Extensive knowledge of the Oil & Gas industry
- Sales management experiences a plus

Responsibilities / Responsabilités

  • As a strategist, the DBD works with current and potential customers to assess their needs against their current business model, market conditions and industry trends and works to develop a plan that ultimately delivers the most value to customers
  • The DBD acts as a consultative extension of the customer's senior and middle management team and is responsible for bringing new and innovative ideas that are cost-justified, executable and will ultimately increase shareholder value for the customer.
  • As an integrator, the DBD identifies ways in which one or more of Ryder's services can be utilized in the development of a comprehensive solution that meets customer's current and future business needs.
  • The DBD is responsible for building business cases that target customer needs and provide robust solutions consistent with fiscal, strategic and tactical goals and objectives.
  • Throughout the various stages of the development cycle, the DBD is responsible for identifying key contributors and stakeholders, both internally and externally, and facilitating interactions to insure timely completion of deliverables including network/facility design, RFP/RFI assembly, presentations and customer communications, correspondence and meetings.
  • The DBD must develop a strong working relationship with all key internal organizations including finance, IT, solutions design and implementation, operations and legal, as well as contacts with all levels of management within the customer organization.
  • Being the front person in the business development cycle, the DBD has a fiduciary responsibility to Ryder to insure that all business is conducted in Ryder's best interest and that deals are structured to maximize shareholder return and value.

ryder-logoRyder is an equal opportunity employer. We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities.


 

Description du poste :

 

Le Directeur du développement des affaires agit comme stratège, conseiller, intégrateur, facilitateur et bâtisseur de relations. Le poste existe uniquement pour aider Ryder dans l'exécution de sa planification stratégique et de ses objectifs de croissance financière à court terme par la croissance de ses Solutions de chaînes d'approvisionnement au Canada.

 

Exigences :

  • Baccalauréat en administration des affaires ou domaine similaire nécessaire; un MBA serait un atout.
  • Minimum de dix (10) ans de succès reconnus en vente (a rencontré ou dépassé les quotas de vente) en tant que principal acteur du processus de vente.
  • Connaissance très approfondie de la gestion des solutions de chaîne d'approvisionnement, y compris une forte connaissance des TI et la compréhension de l’extrême complexité des contrats de vente.
  • Une connaissance approfondie de l'industrie du pétrole et du gaz.
  • Une expérience de gestion des ventes serait un plus.

Responsabilités :

  • Comme stratège, le GDA travaille avec les clients actuels et potentiels afin d'évaluer leurs besoins en fonction de leur modèle d'affaires actuel, les conditions du marché et les tendances de l'industrie et travaille à l'élaboration d'un plan qui, en fin de compte, apporte le plus de valeur aux clients.
  • Le GDA agit comme une extension consultative de l'équipe de direction des cadres supérieurs et intermédiaires du client et est responsable d'apporter des idées nouvelles et novatrices dont les coûts sont justifiables, qui sont exécutables et, en fin de compte, permettent d’accroître la valeur des actions du client.
  • En tant qu'intégrateur, le GDA identifie les moyens par lesquels un ou plusieurs des services de Ryder peuvent être utilisés dans l'élaboration d'une solution complète qui répond aux besoins opérationnels actuels et futurs du client.
  • Le GDA est chargé de la préparation d'analyses de rentabilisation qui ciblent les besoins des clients et de fournir des solutions robustes compatibles avec les buts et objectifs fiscaux, stratégiques et tactiques de ceux-ci.
  • Tout au long des différentes étapes du cycle de développement, le GDA est responsable de l'identification des acteurs clés et des contributeurs, tant internes qu’externes, et de la facilitation des interactions pour assurer la réalisation en temps opportun des résultats attendus, y compris la conception des installations/réseaux, la préparation des demandes d’information ou de devis, les présentations et les communications avec la clientèle, de la correspondance et des réunions.
  • Le GDA doit développer une forte relation de travail avec toutes les organisations internes clés, y compris les finances, les TI, la conception de solutions et la mise en œuvre, l’exploitation et le contentieux, ainsi qu'avec des contacts de tous les niveaux de gestion au sein de l'entreprise cliente.
  • Étant la personne à l’avant-plan dans le cycle de développement des affaires, le GDA a une responsabilité fiduciaire envers Ryder de veiller à ce que toutes les affaires soient menées au meilleur intérêt de Ryder et que les transactions soient structurées de manière à maximiser le rendement et la valeur du placement des actionnaires.

 

 

ryder-logoRyder est un employeur offrant l’équité en matière d’emploi.  Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger)

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