Manager of Sales CN

CA-ON-TORONTO
Requisition ID / ID de la demande
2017-49150
Job Category - Department / Catégorie d'emploi - Département
Sales & Marketing / Vente & Gestion

Position Description / Description du poste

The Manager of Sales (MOS) will provide leadership and sales management for new business development and account management activities within an assigned territory. This position will be accountable for the development, management and execution of a multi-level sales plan designed to attain revenue growth and business retention goals. In addition, the MOS will be responsible for ensuring that he/she and their sales force have the capability to sell Ryder’s value proposition to all levels within the customer’s/prospect’s organization, and across all customer/prospect lines.

Requirements / Exigences

- Bachelor's degree in Related field
- Experience Experience in managing staff
- Motivates and directs others
- Drives for results
- Ability to build strong customer relationships
- Business acumen
- Effective leadership skills
- Effective leadership skills
- Strong verbal and written communication skills
- Ability to create and maintain professional relationships within all levels of the organization (peers, work groups, customers, supervisors)
- Flexibility to operate and self-driven to excel in a fast-paced environment
- Capable of multi-tasking, highly organized, with excellent time management skills
- Detail oriented with excellent follow-up practices
- Ability to work independently and as a member of a team 

Responsibilities / Responsabilités

  • Direct, manage and develop a multi-level sales force capable of developing, growing and retaining accounts in the areas of maintenance services, insurance and commercial business to ensure the achievement of sales and retention goals
  • Plan, organize, direct and provide leadership to achieve the short and long term business growth and retention objectives
  • Ensure the delivery of Ryder’s value proposition to customers and prospects through direct interaction with financial executives, or through his/her sales team
  • Ensure the development and implementation of strategic and tactical marketing initiatives for assigned territory
  • Develop and lead the execution of processes and sales activities designed to retain and grow current customers
  • Interface with Ryder’s customers and prospects to ensure the maximum development of opportunities associated with the full breadth of Ryder’s products and services
  • Ensure knowledge of competitor’s strengths and weaknesses and manage execution of competitive strategy
  • Ensure the achievement of growth and retention goals for new and replacement business
  • Ensure focus on, and consistent execution around, Ryder initiatives to reduce lost business through meeting and exceeding customer expectations
  • Provide sales functional leadership and expertise for assigned territory
  • Assist in selecting, training, and developing high caliber sales professionals
  • Performs other duties as assigned

 

ryder-logoRyder is an equal opportunity employer. We value Diversity and Inclusion in the workplace and encourage all qualified candidates to apply including women, visible minorities, aboriginals and persons with disabilities.

 



Description du poste:

 

Le gestionnaire des ventes assurera la direction et la gestion des ventes pour les activités de développement des affaires et de gestion de comptes dans un territoire de vente assigné. Le titulaire sera responsable du développement, de la gestion et de la mise en œuvre d'un plan de vente à plusieurs niveaux conçu pour atteindre les objectifs de croissance des revenus et de fidélisation de la clientèle. De plus, le gestionnaire des ventes sera responsable de s’assurer que lui-même et son équipe de vente de location court terme ont la capacité de vendre la proposition de valeur de Ryder à tous les niveaux de l’entreprise des clients ou des prospects et parmi toutes les catégories de clients ou de prospects.

 

Exigences:

  • Baccalauréat (Domaine connexe)
  • Expérience en gestion du personnel
  • Motive et dirige les autres
  • Axé sur les résultats
  • Capacité d'établir de solides relations avec les clients
  • Flair pour les affaires
  • Compétence en leadership efficace
  • Excellentes compétences en communications écrites et verbales
  • Capacité de créer et d’entretenir des relations professionnelles au sein de tous les niveaux de l’entreprise (collègues, groupes de travail, clients, superviseurs)
  • Souplesse de fonctionnement et forte motivation d’exceller dans un environnement au rythme rapide
  • Capable d’effectuer plusieurs tâches en même temps, très bien organisé, avec d’excellentes compétences en gestion du temps
  • Minutieux avec d'excellentes pratiques de suivi

Responsabilités:

  • Diriger, gérer et développer une équipe de vente multiniveaux capable de développer, de faire croître et de fidéliser la clientèle dans les domaines des services d'entretien, de l’assurance et des affaires commerciales en vue de s’assurer de respecter les objectifs de fidélisation et de ventes
  • Planifier, organiser, diriger et fournir la direction nécessaire pour réaliser les objectifs de croissance des affaires et de fidélisation de la clientèle à court et à long terme
  • S’assurer d’offrir la proposition de valeur de Ryder aux clients et aux prospects par une interaction directe avec la direction des finances ou son équipe de vente
  • Assurer le développement et la mise en œuvre des initiatives de marketing stratégique et tactique pour le territoire assigné
  • Développer et diriger l'exécution des activités et des procédés de vente conçus pour fidéliser et faire croître les clients actuels
  • Servir d’interface avec les clients et les prospects de Ryder pour assurer le développement maximum des occasions associées à toute la gamme de produits et services de Ryder
  • Assurer la connaissance des forces et des faiblesses des concurrents et gérer l'exécution de la stratégie relativement à la concurrence
  • S’assurer de l’atteinte des objectifs de croissance et de fidélisation pour les nouvelles activités et les activités de remplacement
  • S’assurer de porter une attention particulière aux initiatives de Ryder visant à réduire les pertes de clientèle et veiller à leur exécution uniforme en satisfaisant et dépassant les attentes des clients
  • Fournir une expertise et une direction fonctionnelle de vente pour le territoire assigné
  • Aider à la sélection, la formation et au développement de professionnels de vente de haut calibre
  • Autres tâches selon les affectations

 

ryder-logoRyder est un employeur offrant l’équité en matière d’emploi.  Nous valorisons la diversité et l’inclusion en milieu de travail et nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, y compris les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes avec un handicap. (L'emploi du genre masculin dans ce texte ne se veut pas discriminatoire et n'a pour but que de l'alléger)

 

 

In accordance with our commitment to diversity and inclusion, Ryder welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the recruitment, selection, and assessment process.  Should you require an accommodation, please inform the Human Resources representative of the nature of the accommodation requested so that we may discuss your needs with you.  If you require assistance in order to apply please contact us at 905 826-8777 extension 7.

 

Conformément à son engagement envers la diversité et l'inclusion, Ryder accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des accommodements peuvent être proposés sur demande pour les candidats qui participent à toutes les sphères du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation.  Si vous nécessitez un accommodement, veuillez informer le représentant des ressources humaines de la nature de l'accommodement souhaité afin que nous puissions discuter de vos besoins avec vous.  Si vous avez besoin d'assistance pour postuler, veuillez nous appeler au 905 826‑8777, poste 7.

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